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销售人员薪酬设计方案_企业员工薪酬设计方案.docx

8次下载 · 437次浏览 · 2020-09-29更新

销售人员薪酬设计方案,主要是针对公司销售员工的薪酬设计,销售的薪酬设计一直都是企业重点关注的内容,它关系到销售人员的工作热情和工作的积极性,直接或间接地影响着企业的生存与发展包括了四大薪酬体系设计模型,也可作为企业员工薪酬设计方案参考。销售人员薪酬设计方案_企业员工薪酬设计方案是由【人事星球(rsxq.com)】精通薪酬体系设计格式范本的HR专家整理发布,人事星球用户可免费下载该薪酬体系设计Word格式范文范本,文档可直接使用,也可根据企业或公司需求自行调整。更多薪酬体系设计,请访问 薪酬体系设计频道。

销售人员工资历来是企业关注的重点,它关系到销售人员的工作热情和工作的积极性,直接或间接地影响着企业的生存与发展。此份销售人员薪酬设计方案,主要是针对公司销售员工的薪酬设计,包括了四大薪酬体系设计模型,也可作为企业员工薪酬设计方案参考。 一、数字比例法 数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间进行重新分配。其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进行确定。例如:小团体为办事处,大团体为销售大区;小团体为部门,大团体为分公司。数字比例法强调的是团队精神。 二、 底薪+等级提成法 底薪提成法:销售人员的工资由底薪与提成工资组成。提成工资按等级分别计算,该方法是目前使用最广的方法之一。优点:设计简单,计算方便,保证了销售人员的生活保障,有一定的激励作用。缺点:销售人员容易造成个人英雄主义,同事之间合作意识比较弱,追求短期效应。底薪与提成等级合理性确定比较困难。 三、提成法 等级提成法:销售人员只有提成工资没有底薪。与底薪+提成法相比,其计算方法更简单。由于没底薪,对销售人员的压力较大。 四、浮动工资法 浮动工资法:以销售人员连续三个月的销售总额为基数目标,确定其工资标准。支付其后面三个月的工资,将后面三个月的实际销售额与前面三个月的总销售额进行比较,按规定标准调整工资,以调整后的工资支付以下三个月的工资,以此类推。