薪酬方案设计与案例.doc

薪酬方案设计与案例，确定企业的薪酬与市场水平相比较所处的层次，设计合理科学的薪酬体系和薪酬制度一般要经历六个步骤：职位分析、职位评价、薪酬调查、薪酬定位、薪酬结构设计、薪酬体系的实施和修正，各种薪酬方案，包括年薪制、销售奖金提成、计件工资、项目奖、津贴补贴、股权期权、工资总额与业绩挂钩、年终奖、特殊薪酬方案、福利项目等。提成的计算依据销售业绩*提成比例，业绩好坏与浮动收入有直接的线性关系。也有分段的提成比例。提成是员工先做出业绩，根据合同额、销售额、毛利、净利等计算，发放一般要等回款到账才能支付，甚至有回款率的设定要求作为条件。正式发布的销售奖金提成方案，都是告诉你，什么业务，什么业绩，提成比例多少。