基于业务目标达成的薪酬体系设计.doc

基于业务目标达成的薪酬体系设计，增加绩效考核工资的比重，使该厂员工薪酬与绩效考核紧密挂钩，激发该厂人员的工作积极性。该厂生产人员基本工资制定考虑主要四个方面的因素，劳动环境，占10%。采购质量人员的基本工资和该厂生产人员基本工资制定依据、原则相同。行政人事人员的基本工资与该厂生产人员基本工资制定依据、原则和考虑因素相同。本方案仅适用于该销售企业A区域销售人员的薪酬体系设计。基本工资主要是确保A区域销售人员生活的基本保障。综合考虑该企业的其他销售区域人员的基本工资和同行业销售人员的基本工资，制定的标准如下表所示。A区域销售人员基本工资及权重。根据该企业所在行业销售状况、结合A销售区域的历史销售水平，在遵循薪酬体系设计原则的前提下，对A销售区域进行绩效工资设计。绩效工资，1．对区域经理从渠道开发、客户维护、品牌建设、企业形象维护、销售人员团队建设五个方面进行考核，根据考核结果确定绩效工资（考核）发放标准。A区域销售人员工资补助。1．A销售区域工资发放日期为每月的____日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前至节假日前的一个工作日支付。2．公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况、A销售区域的业绩等因素对销售人员的薪酬体系进行适时调整。