销售团队的薪酬设计与管理.pdf

销售团队的薪酬设计与管理，薪酬设计的方法：首先，明确公司的总体薪酬策略；根据职位职责、价值、对公司的贡献度及所要求的任职技能方面的差异，对公司现有各职位进行价值评估，从而确定不同职位之间的相对价值大小，为建立科学的薪酬等级制系统做准备；根据职位评估结果，结合外部薪酬水平及内部财务状况，设计薪点表；指导企业建立薪酬方案、设计薪酬组合及薪酬框架；根据我们的薪酬建议和客户的财务状况，提交薪酬改革方案；设计薪酬福利管理体系，建立具有竞争性和公平性的激励机制。对于核心团队成员，设计长期激励方案，实现长期共同发展。 要设计出合理科学的薪酬体系和薪酬制度，一般要经历以下几个步骤：第一步：职位分析是确定薪酬的基础；职位评价重在解决薪酬的对内公平性问题；薪酬调查重在解决薪酬的对外竞争力问题；在分析同行业的薪酬数据后，需要做的是根据企业状况选用不同的薪酬水平；薪酬结构设计，报酬观反映了企业的分配哲学，即依据什么原则确定员工的薪酬；在确定薪酬调整比例时，要对总体薪酬水平做出准确的预算，大多数企业是财务部门在做此测算。