中小企业的销售人员的薪酬模式.doc

如何设计中小企业的销售人员的薪酬模式？和其它一些公司一样，H公司对销售人员也采用了基本工资加业务提成的薪酬模式，其基本工资根据销售人员的学历作了等级设计，刚步出校门的，学习市场营销专业的大专起点销售人员，基本月薪800元。H公司销售人员的薪酬模式的问题到底出在哪儿呢？H公司销售人员的薪酬设计主要存在以下几个问题。H公司在薪酬设计上的模仿使自己走进了误区，它使销售人员的基本月薪有了层次感，军心难以稳定。作为公司的销售人员，其薪酬模式设计应更偏重于业绩工资。也就是说其薪酬的等级差别应从销售人员的业绩上来体现，而不是从其以学历来设置的基础工资体现。现款和压款的提成比例必须有差别，这样公司利益才能保障，也会更有效的激发销售人员挑战自我，提升总体销售业绩。如果公司所给予的薪酬模式是和新进销售人员完全一样的，其激励效果可想而知了。较为合适的销售人员薪酬模式可以选择新进销售人员和老员工不同的薪酬模式。而市场营销专业的部分销售人员，有时则更渴望能按自己对于市场的一些见解来操作它，只要是可行的、合理的，具有竞争成本的，其实公司不妨给他们这个机会，这比给他们更高的薪酬也许更加具有吸引力。