培训计划之培训需求分析报告(范本).doc

培训计划之培训需求分析报告，人力资源部对公司销售人员进行了培训需求问卷调查，经过对问卷进行统计分析，撰写此分析报告，以作为2020年度开展销售培训的参考和依据。有效授权与激励，授权和激励是管理者的重要管理技能之一，根据培训需求调查的结果来看，35人都表示自己会授予下属一定的权限并激励员工，但在工作中具体如何操作，40%的人员表示希望得到此方面的培训。大部分的销售人员没有进行过系统的培训。对于从来没有从事过销售工作的员工，公司应提供销售基础知识的培训，并组织专门的人员进行辅导，结合他们目前的销售实践，让他们了解如何有效的销售。销售人员培训需求点分析。针对本次调查问卷显示的这些实际情况，建议公司从两个层次对销售人员进行销售心态和销售技巧的培训。对销售管理人员主要培训的课程是销售队伍的建设和管理、如何管理下属、如何指导下属等方面的培训。针对销售人员需要有计划、有步骤、分阶段进行培训。