销售人员绩效考核方案范本.docx

销售人员绩效考核方案范本,销售人员绩效考核方案。该原则要求公司根据各个地区、各个产品的不同情况制定相应的考核方案。考核目标定得太低没有意义，定得太高则员工难以达成，企业也难以据此作出有效的考核，并会因此影响员工的积极性。对销售要员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分，其具体内容如下表所示。销售人员工作绩效考核表。考核项目 考核指标 分值 评价标准 得分。工作绩效 销售任务完成率 20 考核标准为100%，每低5%，扣除该项 客户开发计划完成率 10 考核期内每增加个新客户加能迅速对客观环境作出较较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中并取得较好的销售业绩1、由公司销售部在考核期前进行绩效考核沟通工作，并由人力资源部发放绩效考核表。企业根据销售人员的销售级别来确定员工的基本薪酬，对于新入职的员工，则根据其学历和以往的工作表现或经历进行初定，到年底时再根据其考核结果进行销售级别的调整。将考核的结果与员工的奖金挂钩有利于提升员工的绩效，对员工起到较强的激励作用。根据员工绩效考核的结果找出员工实际工作表现与企业对其期望二者之间的差距，从而有针对性地制订员工培训计划和发展计划，提高培训的有效性。