销售人员绩效奖金发放办法,营业所销售人员应得分数的计算根据以下几项内容,收益率(占20%)、销售额完成率(占40%)、货款回收天期(占30%)、呆账率(占5%)、事务管理(占5%)。②盈亏率=实际盈余/实际销售额×100%。2.销售完成率得分。①销售完成率得分=40分×销售额完成率。②销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%。③如有个别特殊原因使销售大幅度增长,则原销售目标应再增加,以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。④实际销售额一律按净销售额计算。4.呆账率得分。①呆账率=呆账额/实际销售额×100%。6.营业所销售人员应得分数为以上五项各分数的加总。1.销售完成率得分。①销售完成率得分=50分×销售完成率。②销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%。③如有个别特殊原因促进了销售额的增长,则这部分增长应计入该月的销售目标,对原销售目标加以调整。实际销售额一律按净销售额计算。①呆账率=呆账额实际销售额×5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。1.营业所销售人员,销售额完成率要求在100%以上,总分数要求在100分以上。2.外部销售人员,营业所销售业务人员。