销售人员绩效工资方法.docx

销售人员绩效工资方法。销售薪酬设计方案有几种，分别是：底薪+提成、底薪+奖金、底薪+提成+奖金。而提成或者奖金的设计一般来说有以下6种模式：恒定式、递增式、递减式、混合式、封顶式、阶梯式。现行的销售人员大致是四种薪酬设计：高底薪低提成，低底薪高提成，高底薪无提成，无底薪高提成。小编认为选取何种薪酬设计，一方面展示公司愿意承担多大程度的销售业绩风险，另一方面也与员工任务和公司产品有很大关系。一般，无底薪/低底薪强调员工的能力，能者多劳；高底薪则是针对销售业绩要依靠销售员工人脉，希望留住人才的一些行业。