客户背景调查及全面分析.pdf

客户背景调查及全面分析，客户背景调查是为排除竞争对手，确认项目真实性，挖掘客户价值，判断潜在竞争对手，成为客户的“知己”，达成交易。需要知道哪些内容：客户名称、公司名称（全称）、项目地址、客户地址、网站地址、电话、邮件、社交软件、及时通讯工具、最终客户还是中间商、是否对本产品熟知、有无工程师、是否经常与中国进行进出口贸易等。客户来源分为B2B网站、展会、网络SEO管辖、客户转介绍、直接邮件或电话、自主开发等。