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客户背景调查及全面分析.pdf

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客户背景调查及全面分析,客户背景调查是为排除竞争对手,确认项目真实性,挖掘客户价值,判断潜在竞争对手,成为客户的“知己”,达成交易。

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客户背景调查及全面分析,客户背景调查是为排除竞争对手,确认项目真实性,挖掘客户价值,判断潜在竞争对手,成为客户的“知己”,达成交易。需要知道哪些内容:客户名称、公司名称(全称)、项目地址、客户地址、网站地址、电话、邮件、社交软件、及时通讯工具、最终客户还是中间商、是否对本产品熟知、有无工程师、是否经常与中国进行进出口贸易等。客户来源分为B2B网站、展会、网络SEO管辖、客户转介绍、直接邮件或电话、自主开发等。