销售经理岗位职责.doc

销售经理的岗位职责，销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。作为销售经理，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。强将手下无弱兵，销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。销售经理的岗位描述。在上述岗位职责的范围内，销售经理应该完成的任务包括，市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展。负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队。负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理。1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助公司总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标。2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务。3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标。