阿里人力资源副总：阿里的企业文化怎么长出来的.docx

阿里文化在开始大规模成形的时候，经历了后面两个阶段，一个是我们在2001年开始，当时B2B公司成立的时候，就是阿里巴巴最早期的时候，有两大主力产品，一个是中国供应商，是针对企业出口的，现在有很多阿里巴巴B2B企业从现在进行转型，从外贸改成内销，做成电商之后，有很多企业是这样的类型。这两个故事后来在所有销售当中都有被传诵，其实像这样的故事，当它成为一种佳话被传诵的时候，也就是说一种文化在被流传，它清楚的告诉我们所有人，这家公司对于这一类客户第一，对于说心有多大、舞台就有多大，等等这类的东西，它有的坚持，这是第一个。其实阿里当时在销售当中，还有一个文化今天的最高表现是明天的最低要求，这句老话从我们的销售激励当中体现出来，我们要的一个人不是说你突然像过山车似的，今天做了一百万，明天变成零，后天又做八十万，这样不稳定的业绩，不是这家公司所希望要的。当时还有一个文化，其实做销售，有的时候，其实我们最早的时候，独孤九剑中就有一点，叫做教学相长，我们希望这家公司所有的人互相帮助，我们叫平凡人做非凡事，一个人再牛，他干不了所有的事情，我们说让天下没有难做的生意，公司未来要做102年。