企业销售数据分析方法.pdf

销售数据分析方法是提供了对客户销售数据进行分析的方法和过程，从而为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定－在为客户提供营销战略类咨询服务时，通过对历史数据的分析，从产品线设置、价格制订、渠道分布等多角度刨析客销售数据分析方法主要步骤—总体流程销售数据分析方法主要步骤产品—区域分析依据行业销售淡旺季规律，与销售数据中的销售行程进行对比，分析淡旺季发展规律。分析企业的销售区域及各区域的表现，检索重点区域、发现潜在市场，提出客户下阶段区将重点区域中的产品结构进行时间上的横向对比，进行多要素复合分析通过对产品的销售区域分布的分析，区分战略性产品/战术性产品、全国性产品/区域性产各区域的价位构成分析，寻找各区域的主导价格以及价格层次的产品线战略分布销售数据分析案例整体销售分析—产品结构区域分析—区域销售异动分析通过对数据的分析，发现存在异动的产品或区域。区域分析—区域-产品分析产品线分析—产品-区域分析通过产品的区域分布分析来看产品的区域适应性和区域的产品特性，